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李微微

 榮譽(yù)不僅是一份獎(jiǎng)勵(lì)，

更多的是成長(zhǎng)的見(jiàn)證和能力的肯定。

熠熠生輝的光環(huán)背后，

并不全是光芒閃耀的日子，

更多的是對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持追逐。 

李微微

興進(jìn)集團(tuán)2020年度個(gè)人銷(xiāo)售金額亞軍

興進(jìn)·漓江錦府置業(yè)顧問(wèn)，年度銷(xiāo)售總額約1億元。

 初心不變  保持學(xué)習(xí)力

Liweiwei

銷(xiāo)售雖需具備專業(yè)地產(chǎn)知識(shí)，但最重要的一點(diǎn)是能讓客戶打開(kāi)心扉。

李微微在入職興進(jìn)前，已在不少案場(chǎng)工作過(guò)，算得上"職場(chǎng)老手"，2019年入職興進(jìn)后，正是她的職場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵期。在興進(jìn)·漓江錦府，她一直把自己當(dāng)做新手，時(shí)刻都在學(xué)習(xí)，這是她成功的秘籍之一。

她認(rèn)為作為一名金牌銷(xiāo)售，首先要有專業(yè)的地產(chǎn)知識(shí)；其次對(duì)自身的項(xiàng)目，對(duì)周邊樓盤(pán)要有深入的了解，才能對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如數(shù)家珍，對(duì)于客戶的問(wèn)題和反饋對(duì)答如流，讓客戶信任；然而，這些僅僅是成為一個(gè)好銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，要有所突破，還需"博學(xué)多才"。

資料圖

銷(xiāo)售的工作每時(shí)每刻都在和不同的客戶打交道，要學(xué)習(xí)新的觀點(diǎn)、新的知識(shí)、新的政策才能保持思想的活力；要對(duì)客戶所在的行業(yè)有所了解，這樣在交流時(shí)才能跟客戶同頻，打開(kāi)客戶的心扉，了解客戶真正的需求。只要客戶愿意交談，那么銷(xiāo)售工作就成功了一半。

 持之以恒  付以真心

Liweiwei

在銷(xiāo)售工作中，壓力、困難肯定是有的，但方法總比困難多。作為一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，良好的心理素質(zhì)和打長(zhǎng)久戰(zhàn)的耐心、誠(chéng)摯的交流也是非常重要。用心了，才能把問(wèn)題解決。

有一次，李微微接待客戶王姐，王姐提的問(wèn)題比較尖銳，對(duì)她來(lái)說(shuō)，這個(gè)客戶讓她有點(diǎn)壓力。李微微仍然耐心接待王姐，傾聽(tīng)需求，雖然當(dāng)天沒(méi)有成交，但是后期她定期復(fù)訪，跟進(jìn)維護(hù)，以朋友般的真摯關(guān)懷、用專業(yè)的知識(shí)解答，每逢節(jié)假日為王姐送上祝福。時(shí)間不負(fù)有心人，王姐慢慢認(rèn)可了她，最后促成了簽單。

她甚至和王姐成為了好朋友，王姐還推薦了兩位朋友給她，都簽約了項(xiàng)目。后來(lái)她在聊天中知道，王姐為什么看了很多樓盤(pán)依然選擇這里，那是因?yàn)樗哪托暮驼\(chéng)意，這對(duì)于她是莫大的肯定。

資料圖

去年10月，她也接待了一位"特別"的客戶，客戶本來(lái)就有住房，再買(mǎi)房子想的是改善生活品質(zhì)，因此對(duì)于買(mǎi)房并沒(méi)有特別迫切的想法。從客戶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心到簽單，將近有半年時(shí)間，在這半年里，她持續(xù)和客戶保持聯(lián)系、反復(fù)交談，在經(jīng)歷了20多次看房之后，這位客戶終于下定決心購(gòu)買(mǎi)。

她說(shuō)："我的成功沒(méi)有捷徑，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，困難的事情堅(jiān)持做，再堅(jiān)持一下，就離成功更近一步！"

 榮譽(yù)背后  感恩團(tuán)隊(duì)力量

漓江錦府 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

正所謂"眾人拾柴火焰高"，李微微認(rèn)為這一份榮譽(yù)是屬于興進(jìn)·漓江錦府整個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在這里遇到問(wèn)題大家一起解決，團(tuán)隊(duì)讓她有了歸屬感，而不是自己在孤身奮戰(zhàn)。

這里的每個(gè)人在談?wù)擁?xiàng)目的時(shí)候，都說(shuō)的是"我們漓江錦府……"這些都是出于對(duì)項(xiàng)目的熱愛(ài)。

大家一起承擔(dān)了項(xiàng)目前期人少的巨大壓力，也一起走過(guò)了開(kāi)盤(pán)前的通宵達(dá)旦，每個(gè)人效率都很高，最后客戶的滿意和開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售成績(jī)，讓所有付出都是值得的。

她說(shuō)："感謝興進(jìn)這個(gè)好平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培，讓我的生活也變的越來(lái)越好，新的一年里我堅(jiān)信，只要我們?nèi)σ愿?，眾志成城，一定可以?chuàng)造新的奇跡。最后，我衷心祝愿明天的'興進(jìn)'更強(qiáng)！"

最終使你脫穎而出的，不是天賦異稟，而是持之以恒，認(rèn)真誠(chéng)懇，李微微就是這樣嚴(yán)格要求自己，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持把每項(xiàng)工作都落實(shí)做到最好，才有了現(xiàn)在的成績(jī)。

漓江錦府自面市以來(lái)，便引全城矚目，從開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)到持續(xù)加推勁銷(xiāo)，創(chuàng)造了桂林樓市的一次次奇跡，除了項(xiàng)目自身"興進(jìn)漓江TOP系"基因，以及絕佳地段、豐富配套資源等優(yōu)勢(shì)外，更是有一批像李微微一樣的興進(jìn)人，憑借優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、對(duì)工作的熱情勤奮，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)為項(xiàng)目的熱銷(xiāo)加值。