每一套房子，都有“命中注定”的主人
當(dāng)邂逅一處居所，能給客戶帶來(lái)驚喜
關(guān)于家的故事就會(huì)在此誕生
而讓房子與主人相遇，便是置業(yè)顧問(wèn)的工作
20個(gè)桂林人中，就有1人是興進(jìn)的業(yè)主
能拿下興進(jìn)集團(tuán)銷冠的頭銜
無(wú)疑是一種榮譽(yù)，更是對(duì)能力的肯定
《興進(jìn)銷冠養(yǎng)成記》上線
聽(tīng)他們說(shuō)一說(shuō)
那些關(guān)于房子、家以及人生的故事
01
三心二意
是我俘獲客戶的法寶
2019年3月31日，我進(jìn)入興進(jìn)·漓江錦府。其實(shí)在來(lái)到項(xiàng)目之前，我在不少樓盤(pán)工作過(guò)，算得上“職場(chǎng)老手”，但到了這里卻發(fā)現(xiàn)，工作強(qiáng)度超乎想象，每時(shí)每刻都在與形形色色的客戶打交道。
如果說(shuō)銷售場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那么我們打得最多的就是“持久戰(zhàn)”。去年10月，我接待了一位“特別”的客戶，她本來(lái)就有住房，再買房子想的是改善生活品質(zhì)，因此對(duì)于買房并沒(méi)有特別迫切的想法。
對(duì)于她而言，每個(gè)細(xì)枝末節(jié)都清晰明確，才是下定決心的前提。而且，在看我們項(xiàng)目的同時(shí)，她也去看過(guò)不少競(jìng)品樓盤(pán)，心里多少有了比較。
客戶每次來(lái)看房，都是中午用餐的休息時(shí)間，忙碌了一上午饑腸轆轆的我在10分鐘內(nèi)“解決”盒飯，并調(diào)整好狀態(tài)迎接客戶。從沙盤(pán)到園林展示區(qū)，從樣板間到工地，我們一次又一次地走，連續(xù)4、5個(gè)小時(shí)不斷地講解項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)，解析配套與戶型，根據(jù)客戶的需求，介紹她可能會(huì)中意的房源，再一點(diǎn)點(diǎn)分析利弊。
不僅如此，平時(shí)看到適合她的房源，我也會(huì)主動(dòng)與客戶聯(lián)系，并給出專業(yè)的置業(yè)方案，每逢節(jié)假日還會(huì)給她送上一些祝福。從一開(kāi)始看房時(shí)，客戶只想要7樓以上的房源，到后來(lái)她主動(dòng)提出可以考慮低樓層的房子時(shí)，那一刻我知道，漓江錦府有她想要的家。
前后近半年持續(xù)聯(lián)系、反復(fù)交談，在經(jīng)歷了20多次看房之后，這位客戶終于下定決心購(gòu)買，選中的房源在3樓，與她最初的想法并不一致，可她仍舊毫不猶豫地簽下了這一單。
02
成長(zhǎng)就是
把不可能變成可能
今年是我待在興進(jìn)的第五個(gè)年頭，從興榮郡到興進(jìn)·頤景城，地產(chǎn)銷售這條路并不好走，但也正是因?yàn)檫@份工作，讓我變得更自信，項(xiàng)目的每一分變化，都伴隨著我的成長(zhǎng)。
剛來(lái)到頤景城時(shí)正值項(xiàng)目啟動(dòng)初期，可以說(shuō)是困難重重，經(jīng)常去單位或是街邊拓客，一趟下來(lái)基本都超過(guò)12小時(shí)，就是為了擁有更多的客戶資源。
打上百個(gè)電話，可能只有一個(gè)回復(fù)，帶看上百個(gè)客戶，可能才能簽下一單。我曾經(jīng)接待過(guò)一對(duì)夫妻，他們倆都是老師，對(duì)房子有著比較高的要求。
每次看房，客戶都會(huì)待上大半天，詳細(xì)地了解項(xiàng)目配套、產(chǎn)品信息，令人感到他們買房意向度很高，對(duì)介紹的房源也表示滿意，甚至拿著尺子去工地實(shí)際測(cè)量房子的大小?？傻搅苏劶皟r(jià)格時(shí)，客戶卻采取回避的態(tài)度，找個(gè)說(shuō)辭就轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
我接待這對(duì)夫妻5次以后，經(jīng)過(guò)不停地溝通，才知道他們是在幫女兒挑選房子。當(dāng)了解到這個(gè)情況，我便重點(diǎn)詢問(wèn)客戶女兒的喜好，根據(jù)她的喜好提出置業(yè)建議，積極嘗試著解決他們對(duì)房子有的疑慮，果不其然這一單沒(méi)多久簽下了。
在我看來(lái)，置業(yè)顧問(wèn)不只是把房子賣出去，更為重要的是幫助客戶做適合自己的選擇。只要客戶需要，即便是向我詢問(wèn)競(jìng)品樓盤(pán)的情況，我也會(huì)幫客戶“出謀劃策”，告訴他們各個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，讓客戶能選到與心中的家所匹配的那套房。
房子，不僅是安身之所
也代表著主人所選擇的生活方式
買到好房與追求幸福一樣，不急于一時(shí)
而每位業(yè)主都是我們的“興”上人
很榮幸他們與房子有關(guān)的故事，由我們來(lái)開(kāi)篇
無(wú)數(shù)像李微微、羅栩年一樣的置業(yè)顧問(wèn)
正用自己的方式，努力成為
“興”上人的理想生活規(guī)劃師
攜手走過(guò)時(shí)光，與更多美好邂逅
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